出品 | 搜狐汽车·E电园
8月5日，理想汽车官宣，对理想i8版本进行重要调整：统一版本，标配即顶配。以理想i8 Max作为标准配置，并将售价从34.98万元调整为33.98万元，同时额外赠送价值1万元的铂金音响，并提供后舱娱乐屏套装作为选装，价格1万元。原先Pro、Max、Ultra三种版本统一为理想i8，取消配置分级。已经下订Pro用户，可以选择原价退订或升级，下订Max或Ultra用户，可以申请退还差价。
回看理想i8 7月29日上市到8月5日宣布调整，仅仅一周的时间，理想这波操作堪称“闪电改配”，也可以看作是“快刀斩SKU”。
站在用户的角度，我们看到的是一个精简车型版本，我们选择起来更容易的理想i8；是一个把冰箱、铂金音响、高阶辅助驾驶AD Max作为标配，配置更完善的理想i8。而站在媒体的角度去深入思考，我们看到的是一个在产品价值体系定义上回归理想ONE时代的理想汽车和一个特别听劝且快速听劝的理想汽车。咱们接下来细聊。
展开剩余73%回想2019年12月开始交付的理想ONE，那是奠定了理想帝国产业基石的产品，是理想汽车从0到1的股肱之臣。在2020年到2021年间，也就是理想ONE生命周期的两个销售整年里，理想ONE大杀四方——2020年成为中国新能源SUV市场销量冠军和30万元以上国产车型销量冠军；2021年10月28日第十万辆理想ONE下线，成为首个单款突破十万辆的新势力产品，这一年理想ONE的年度销量超过了9万辆，成为当年中大型SUV市场销冠。
当年理想ONE能够一炮而红，很重要的一点原因就是理想把能给你的一口气都给了，只有一个配置，不玩版本花样，不做文字游戏。也是它让我们知道，以往连后排空调出风口都要选装的时代已经成为了过去式。冰箱彩电大沙发，是最先拥有的车主们“谁用谁知道”的真香之言，更是未能拥有的消费者和后来友商模仿者“吃不到葡萄说葡萄酸”的小声蛐蛐！
回看当年以“一个车型、一个版本、一个价格”极简策略起家的理想汽车，再看这次理想i8统一版本，只设定一个最具竞争力的SKU的做法，正是理想汽车在价值体系定义上回归理想ONE时代的体现。原因很简单，把能给的都给了，用最具价值的配置让消费者购买决策的时候简单省力，减少内耗，标配即顶配，一款即爆款，这一点，跟苹果手机的策略挺像的。
接着咱们来聊听劝这事。
在理想汽车的公告里我们能够看到一个数字，那就是目前理想i8的订单中有98%的用户选择了中高配版本，所以与其放一个32.18万元的Pro入门版无人问津，不如直接精简SKU集中火力打硬仗，这是理想听市场的劝！
不果断，实在，不玩虚的。
理想汽车在公告里还说了，用户希望把冰箱作为标配，增加二排屏的选装，然后理想立马就应下了——好，加冰箱，加铂金音响，加二排屏选装。这是理想听用户的劝！
这样的做法，很不一样。
再看理想这次7天闪电调整，简直是终端需求影响产品设计的典范。不仅体现了理想汽车认真聆听用户声音、积极应对市场反馈、果断进行自我修正的开放心态，更展现了理想汽车具备快速作战、全盘调整、高效协同的体系能力，而这种能力在当下瞬息万变的市场竞争态势之下，正是理想汽车这样的企业最宝贵的财富和希望。
这种能力是与“冰箱彩电大沙发”的用户洞察能力、全栈自研的技术迭代能力、快速响应的供应链整合能力、精准触达的用户运营能力一样重要的，他们彼此赋能，共同构成了理想汽车在智能电动化时代的核心竞争力，也将成为支撑理想i8在中高端市场持续突破，夯实理想汽车30-40万元 SUV市场销冠地位、改写这一价格区间纯电SUV市场格局的底气所在。
发布于：北京市短线股票配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
